행동 (Activator)
"언제 시작할 수 있을까?"
- 머릿속에 있는 생각을 행동으로 옮겨 실현할 수 있습니다.
- 생각을 말하기보다는 지금 당장 실천하기를 원합니다. (종종 참을성 X)
1) 특징
- 행동하고 싶어 못 견디는 사람
- 오직 행동만이 실질적인 결과를 가져온다는 것을 내면 깊이 알고 있음
- 의사결정이 내려지면, 행동하지 않고는 못 배김
- 목표 지점까지 가는 가장 빠른 방법이 한 신호등에서 다른 신호등으로 하나하나씩 가는 것임을 앎
- 행동과 사고가 별개라고 생각하지 않음
- 행동이야말로 최선의 학습 방법
- 결정하고, 행동하고, 그 결과를 보면서 배움
- 행동하기 위해 몸을 던짐, 반드시 다음 단계로 나아가야 함
- '무엇을 해내느냐'에 따라 평가받는다는 것을 명확히 알고 기쁘게 받아들임
2) 실행 아이디어
- 스스로 결정을 내리고 그 결정에 따라 행동할 수 있는 일 찾기
- 직장에서 상사가 과정이 아닌 측정할 수 있는 결과로 당신을 판단하도록 유도하기
- 창의적이고 독창적인 아이디어를 개념적인 이론에서 구체적인 실천으로 옮길 수 있게 돕기
- 재능, 기술 및 지식을 테스트하고 성장시킬 수 있는 업무 경험해보기 (까다로운 업무 추천)
- 다른 사람의 신뢰와 충성심을 얻었을 때 가장 큰 성과를 거둘 수 있음을 명심하기
- 가장 영향력 있는 의사 결정권자를 파악하기
- 행동 능력을 이끌어주고 계획해 줄 '집중력(집중)'이 있거나, '미래지향(미래지향)'적이거나, '전략(전략)'적이거나, '분석(분석)'적인 사람들과 파트너 관계 맺기
- 행동을 촉구하는 이유 설명하기
- 다른 사람도 행동으로 옮기고 추진력을 갖게 하는 능력이 있으니 전략적이고 현명하게 대처하기 (영향력을 발휘할 가장 좋은 시기, 최적의 장소 그리고 최적의 사람이 누구인지)
3) 동료라면?
- 이 사람에게 목표한 바를 실현시킬 인재라는 사실을 당신이 알고 있으며, 중요한 시점에 도움을 요청할 것이라고 말하기
- 이 사람이 불만을 표시할 때 주의 깊게 듣기. 그가 주도할 수 있는 새로운 계획이나 실현할 수 있는 새로운 개선 사항에 대해 이야기해 당신의 편으로 만들기
- 새로운 목표 또는 개선 사항에 대한 의견 요청하기
4) 직원 관리 요령
- 부서의 새로운 목표 내 개선점에 대해서 해결할 것을 제안해보기
- 한 사업을 기획하고 추진하는 일 맡기기
- 난항에 빠진 팀을 맡기고, 팀이 수행한 업무를 부풀려 말하기
- '명령(주도력)' 테마가 강하다면, 매우 효과적으로 판매하고 타인을 설득할 수 있는 가능성을 가졌다는 것
- 장애를 예상하는 능력이 부족하므로 '전략(전략)' 또는 '분석가(분석)' 테마가 강한 사람과 함께 일을 하게 할 것
5) 강점 심층 이해
- 사람들의 자부심을 높여주는 재능을 타고남
- 사람들의 말에서 특별한 무언가를 발견함
- 공식적, 혹은 비공식적으로 그 사람의 가장 흥미로운 아이디어를 인정
- 타고난 재능에 이끌려 대개 해야 할 일이 무엇인지 분명히 말함
- 다른 사람들이 먼저 토론이나 회담을 시작해주길 기대
- 자신의 선택을 설명하거나 옹호해야 하는 상황을 피하려는 성격
- 빠른 행동을 통해 시간을 잡아먹는 대화를 줄이려는 경향
- 천성적으로 다른 사람들에게 속마음을 드러내지 않음
- 자신의 사적인 부분을 바깥으로 드러내지 않음
- 자신의 경험과 업적에 관한 이야기보다 프로젝트 수행하는 일을 훨씬 편하게 느낌
- 책임을 지고 싶어 함
- 마음이 결정하면 즉시 시작하고 싶어 함
- 과정 중에 누가 간섭하면 성가시게 느낌
- 사람들이 결과를 내거나 프로젝트 계약을 맺거나 어떤 대의명분에 따라 사람들을 결집시키는 데 영향을 미침
- 시간을 들여 사람들을 각각 알아두면 많은 사람들이 기꺼이 당신 말에 따라 움직일 것
- 자신들의 특성, 재능, 관심사 또는 경험을 당신이 알아준다는 점을 깨닫기 쉬움
최상화 (Maximizer)
- 기준은 평균이 아니라 최상
- 우수한 수준을 최상의 수준으로 끌어올리는 데 훨씬 큰 흥미를 느낌
- 강점에 매력을 느낌
- 강점을 찾고 선별하는 성향 때문에 다른 사람들은 당신이 차별한다고 생각할 수 있음
- 자신의 강점을 발견하여 개발한 사람들에게 매력을 느낌
- 부족한 점들을 고쳐서 당신을 평균적인 사람으로 만들려고 하는 사람을 피함
- 타고는 재능을 적극 활용하고 싶어 함
* 실행 아이디어
- 사람들의 성공을 돕는 역할 찾기
- 코칭, 경영, 멘토링, 가르치는 역할을 맡을 때 최고의 능력을 펼칠 수 있음
- 당신과 다른 사람의 성과를 측정할 방법을 찾아보기 (강점을 파악하는 가장 좋은 방법은 뛰어난 성과를 지속적으로 유지하는지 확인하는 것)
- 강점을 파악했다면 그 강점에 집중하기
- 업무 외 영역에 재능을 활용할 계획을 세우기
- 문제를 해결하려고 애쓰면 에너지와 열정이 고갈될 수 있으니 복구(복구) 테마가 강한 파트너 찾기
- 성공을 연구하기
- 약점을 고치기보다 강점을 강화하는 데 더 많은 시간을 쓰는 이유를 다른 사람들에게 설명하기
- 문제를 찾아 해결해야 한다는 사회적 통념 때문에 최상화 테마를 억압해서는 안 됨
- 장기적인 관계와 목표에 초점을 맞추기
- 약점을 보완할 방법 찾기 (파트너, 지원 체계 등)
* 함께 일하기
- 지금보다 성과를 더 높이는 방법을 찾는데 관심이 많음
- 당신의 강점에 집중하는 사람이 주위에 없다면 최상화 테마가 강한 사람과 시간을 보내기
- 자신의 강점을 이해해주고 그 강점 때문에 자신을 높이 평가해주길 원함
주도력 (Command)
- 당당한 면을 가지고 있습니다.
- 주어진 상황에서 주도권을 가지고 의사결정을 내릴 수 있습니다.
1) 특징
- 일을 주도하며 이끎
- 의견을 강요하는 데 전혀 거리낌이 없음
- 의견이 생기면 꼭 다른 사람들과 공유
- 목표를 정하면 주위 사람들도 그 목표에 공감하게 만들어야 마음이 편함
- 갈등이나 대립을 두려워하지 않음
- 정면으로 부딪치는 것이 갈등 해결의 첫 단추를 꿰는 일임을 앎
- 아무리 불편해도 사실과 진실을 보여줘야 한다고 생각
- 사람들 간의 의사소통이 분명하고 정확해야 한다고 생각
- 분명하고 솔직하게 표현할 것을 요구
- 위험을 무릅쓰도록 압력을 가하고, 때로는 위압감을 주기도 함
- 대개는 기꺼이 지휘권을 맡음
- 주도력이 있음
2) 실행 아이디어
- 어떤 상황에서도 맞설 수 있는 능력을 실질적인 설득력으로 바꿔줄 표현, 어조, 기법 연습하기
- 민감한 주제에 대해 솔직하고 직설적으로 말할 기회 잡기. 솔직한 사람이라는 평판을 얻기 위해 노력하기
- '사교성(사교성)' 또는 '공감(공감)' 테마가 강한 사람과 파트너 맺기
- 어려운 상황에 처하게 될 경우, 사람들의 두려움을 덜어주고 자신이 상황을 통제할 수 있다는 확신 주기
- 통솔권을 가지기 위해 다툴 수 있으나, 공식적으로 책임을 맡지 않아도 존재만으로도 다른 사람들에게 강력한 힘을 낼 수 있다는 점 기억하기
- 앞으로 나서서 난관 극복하기
- 위원회의 리더 역할 맡아보기
- 다른 사람들을 설득해야 하는 역할 찾아보기 (영업 생각해보기)
- 믿고 지지할 대의 찾기
3) 동료라면?
- 조직의 상황 평가받기
- 프로젝트를 진행하거나 사람을 설득하는 일 맡기기
- 뒷일까지 100퍼센트 감당할 준비가 되어 있지 않다면 절대로 이 사람을 막아서지 말기 (끝까지 책임질 자신이 없다면 절대 협박하지 말 것)
4) 직원 관리 요령
- 가능하다면 지휘권과 결정권 위임하기
- 이 사람이 직무를 게을리하면 정면으로 부딪쳐야 함. 구체적인 사례를 들면서 직접 대면, 강경한 자세를 취하되, 뜻을 굽히면 안 됨. 필요하다면 즉각적으로 개선을 요구하고 생산성을 회복할 수 있는 환경 만들기
- 솔직하고 독단적인 태도로 다른 사람을 위협할 것임. 공헌이 이런 소란을 정당화할 가치가 있는지 판단할 것. 동료들이 그의 태도를 이해할 수 있도록 분위기를 유도하는 편이 바람직함. 주장을 강하게 내세우는 편이라고.
5) 나만의 강점 심층 이해
- 다른 사람들에게 그들의 기여가 주목할 만하거나 가치가 있다고 확신시킴으로써 용기를 주고 격려함
- 대부분의 대화와 회의에서 새로운 견해를 제시 (혁신적인 사고를 하기로 유명)
- 정신적 활동에서 만족감을 얻음
- 자신이 특히 창의적일 때가 언제인지 알고 있음
- 다른 사람이 인생의 도전이나 어려움, 역경에 맞서 더 강해지도록 도와줌
- 사람들이 당신의 요구에 귀 기울인다는 것을 인식
- 말하는 내용과 태도가 사람들에게 두려움과 위협까지 줄 수도 있음
- 성공과 명성을 추구하며 영향력 있는 사람들에게 좋은 인상을 보이고 싶어 하는 사람으로 유명
- 직책, 승진 또는 급여 인상은 물론 다른 지위의 상징도 얻고 싶어 함
자기 확신 (Self-assurance)
- 자신감과 비슷
- 마음 깊숙이 스스로의 강인함을 굳게 믿고, 자신이 해낼 수 있음을 앎
- 위험을 감수하고, 새로운 도전에 임하고, 권리를 주장하고, 일을 완수할 수 있음을 앎
- 자신의 능력뿐 아니라 판단력에도 확신이 있음
- 자기 삶을 사는 데 최종 책임은 자신에게 있다는 점을 알기 때문에 두려워하지 않고 오히려 자연스럽게 받아들임
- 확신의 기운을 주고, 다른 사람의 주장에 쉽게 흔들리지 않음
- 가지고 있는 다른 테마에 따라 조용하게 또는 요란하게 발현될 수 있음
* 실행 아이디어
- 결정을 많이 내려야 하는 자리에서 최고의 진가를 발휘함
- 당신의 관점을 사람들에게 설득시키는 역할을 찾아보기
- 주도력(주도력) 또는 행동(행동) 테마와 결합했을 때 매우 큰 설득력을 발휘함
- 리더십, 영업, 법률, 창업가 등이 적합함
- 당신의 자신감 보여주기
- 당신의 확신 또는 직감을 다른 사람들은 독선적으로 볼 수 있음
- 독립적인 성격이 고립시킬 수 있음
- 전략(전략), 심사숙고(심사숙고), 미래지향(미래지향) 테마가 강한 사람과 파트너를 맺기
- 당신은 열심히 오랜 시간 일하는데 다른 사람도 당신과 비슷할 거라고는 생각하지 말기
- 주변이 혼란스러울 때 당신 내부의 침착함과 확신을 의도적으로 드러내고 공유하면 좋음
- 목표를 크게 세우기
- 다른 사람의 지침과 지원이 크게 필요하지 않음
* 함께 일하기
- 결정권을 부여하는 것이 좋음
- 자신의 결정과 행동이 어떤 결과를 만들어내는지 볼 수 있게 하기
- 대개 유익하지만, 지나치게 고집을 부리거나 심각한 오판을 내릴 때는 즉시 지적해야 함
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