커뮤니케이션 (Communication)
- 설명하고, 묘사하고, 사회를 보고, 글을 쓰고, 대중 앞에서 이야기하는 걸 좋아함
- 지나간 사건을 생생한 스토리로 만들어 맛깔나게 전달하기 위해 연습도 해봄
- '아이디어'에 이미지와 실제 사례 그리고 비유를 곁들여 생동감 있게 만듦
- 사람들이 당신만 주목하기를 원함
- 극적인 단어와 힘 있는 단어를 조합하려고 애씀
- 사람들의 관심을 고조시키고, 생각을 선명하게 하며, 행동에 나서도록 고무시킴
* 실행 아이디어
- 사람들의 시선을 끌어야 하는 역할
- 교육, 영업, 마케팅, 목회 또는 언론 분야의 직업 선택하기
- 공감이 가는 이야기나 표현 수집하기
- 프레젠테이션을 할 때 청중의 반응 잘 관찰하기
- 꾸준하게 이야기를 연습하기
- 가장 도움이 되는 청중이 누구인지 파악하기
- 평소 사용하는 단어를 보다 멋지게 가다듬기
- 메시지 내용에 핵심을 담을 때 효과를 발휘함
- 동료들 간에 대화를 발전시키는 재능이 있음
- 글쓰기를 즐긴다면 책을 내보는 것도 좋음
- 프레젠테이션을 할 기회가 있다면 자발적으로 나서기
* 함께 일하기
- 대화를 이끌어가는 것이 어렵지 않음
- 인생과 경험에 대한 이야기를 듣는 데 시간을 투자해보기
- 조직의 사교 행사에 대한 계획을 이 사람과 상의하기
존재감 (Significance)
- 다른 사람에게 매우 중요하게 보이고 싶어 함
- 인정받기를 원함
- 신뢰도가 있는 사람, 전문성이 있는 사람, 성공한 사람으로 존경받고 싶어 함
- 전문성이 있으며 성공한 사람들과 함께 어울리고 싶어 함
- 하는 일이 직업이라기보다는 일종의 생활 방식이기를 원함
- 자유롭게 일하고 싶어 함
- 생활에는 목표, 성취, 해야 할 것들 그리고 취득해야 할 자격으로 가득 차 있음
- 더 높은 곳을 향해 도전하도록 만듦
* 실행 아이디어
- 스스로 업무와 활동을 결정할 수 있는 직업 또는 업무 선택하기
- 평판이 중요하므로 마땅히 해야 할 것을 결정하고 아주 소소한 부분까지 신경 쓰기
- 당신의 꿈과 목표를 공유하기
- 성과에 집중하기
- 무대의 중앙에 설 기회를 찾기
- 중요한 팀이나 프로젝트를 이끌 때 최고의 기량을 펼침
- 목표, 성과, 능력 등을 목록으로 만들어 매일 볼 수 있는 곳에 붙여놓기
- 인정을 받거나 칭찬을 받은 최고의 순간을 떠올려보기
- 자기 확신(자기 확신) 테마가 부족할 경우 실패를 두려워할 수도 있음을 받아들여야 함
- 다른 사람들이 당신을 어떻게 생각하는지 본능적을 알고 있음
* 함께 일하기
- 존재감 테마의 욕구를 인정해주기. 이의를 제기하면 반발할 수 있음
- 운신할 공간을 주고 절대 무시해서는 안 됨
- 자신을 드러내고 이름을 떨칠 기회를 주기
승부 (Competition)
- 비교에 근원을 둠
- 세상을 볼 때 본능적으로 다른 사람들의 성과를 의식함
- 동료를 능가하지 못하면 공허하게 느낌
- 측정, 다른 경쟁자, 경쟁을 좋아함
- 이기기 위해 경쟁하므로 승산이 없는 경쟁은 피함
* 실행 아이디어
- 성취도를 측정할 수 있는 업무, 역할 및 근무 환경을 선택하기
- 매일 자기 성취도를 파악할 수 있는 성과 점수 목록 만들기
- 기준으로 삼을 수 있을 만큼 성과가 뛰어난 사람 찾기
- 일상적인 업무도 승부를 벌이는 게임으로 바꿔보기
- 승리했을 때 승리한 이유를 찾아보기
- 경쟁은 다른 사람을 짓밟고 올라서는 것과는 다르다는 것을 사람들에게 알려주기
- 성과의 모든 측면을 모니터링할 수 있는 '균형 잡힌 측정 기준'을 개발하기
- 전문성 수준보다 약간 높은 사람들과 당신을 비교해 개발 기회를 만들어보기
- 시간을 내서 당신의 승리를 축하하기
- 패배를 감당하는 데 도움이 될 마인드 컨트롤 전략을 준비해두기
* 함께 일하기
- 승부욕을 자극하는 표현을 사용하면 좋음
- 이길 수 있는 분야를 찾아주기
- 경쟁에서 질 경우 패배감을 극복하기까지 오랜 시간이 걸릴 수 있는데 그냥 내버려 두기
사교성 (Woo)
- 다른 사람을 자기 사람으로 만드는 것
- 새로운 사람을 만나고 그들이 당신을 좋아하게끔 만드는 것을 무척 좋아함
- 낯선 사람들을 좀처럼 두려워하지 않고 활기를 얻음
- 이름을 익히고, 질문을 던지고, 공감대를 찾아 대화를 시작하여 친밀한 관계를 맺고 싶어 함
- 어색함을 깨고 친해지는 데서 만족감을 얻기 때문에 낯선 사람들과 대화하는 것 자체를 즐김
- 일단 친분이 맺어지면 대화를 마무리하고 또 다른 사람에게로 옮겨가는 것도 좋아함
* 실행 아이디어
- 다양한 사람들을 만나 일하는 직업을 찾아보자
- 각각의 지인과 최소 한 달에 한 번씩은 연락하며 인맥을 관리하자
- 지역 조직에 참여하고 위원회에 자발적으로 참가하여 지역사회에서 영향력이 큰 사람들과 만날 방법을 찾아보기
- 최대한 많은 사람들의 이름을 외우기
- 아는 사람들의 이름을 정리해서 파일을 만들고 새로 알게 된 사람들의 이름을 추가하기
- 사교 모임에서 내성적인 사람들을 편안하게 만들어주는 역할을 맡아보기
- 사람들에게 자연스럽게 다가가 인적 네트워크를 형성하는 것이 당신의 스타일이라는 점을 적절한 표현으로 설명하기
- 절친(절친), 공감(공감) 테마가 지배적인 사람과 파트너 관계를 맺기
- 주변 사람들에게 활력을 불어넣어 줌
- 외부인이 만나는 첫 번째 사람이 되기
- 당신만의 매력을 발휘해 사람들을 사귀는 방법을 연습하기
* 함께 일하기
- 매일 새로운 사람을 만날 수 있게 하기
- 인맥을 확장해야 할 경우 도움을 요청하기
- 인맥을 넓게 형성하므로 당신에게 인사만 하고 자리를 뜨더라도 기분 나쁘게 생각하지 말기
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